Évaluation de l’adaptabilité, de l’écoute, de l’assertivité et de la capacité de conviction des commerciaux dans leurs interactions et négociations.
Analyse des connaissances métier, de la compréhension globale du processus de vente et des dispositions commerciales en prospection et développement client.
Identification des points forts et des opportunités d’amélioration à chaque étape de la négociation pour optimiser la productivité individuelle et collective.
